各位伙伴晚上好，今天想跟大家分享一个主题：

到底是先有鸡，还是先有蛋？

开个玩笑~这个问题，不归我们管。

但有个类似的问题，你必须要搞清楚，否则很难赚到钱！

那就是：到底是先做流量，还是先锁定产品？

也许有人会说：赚钱=流量+产品，这不都一样的吗？

我告诉你：不一样，失之毫厘差之千里。

赚钱，一定是先想好卖什么（变现模式），再研究发什么（设计内容），最后转化成交。

如果顺序反了，就会出现下面这种情况：

1、我公众号有3000粉丝，请问怎么转化啊？

2、我抖音有5000多粉丝，请问怎么转化啊？

这种情况就很尴尬，你不知道他们是因为什么来的，他们想要什么。

也许你当时为了涨粉快，发了几个小姐姐视频，发了几个吃瓜新闻……他们就关注了。

当然，发什么不是重点。

重点是你只做了流量，但没有想好怎么变现，那流量也就失去了价值。

正确的变现模式，是从第一个粉丝开始的，是一气呵成的。

举例一：

1、锁定卖点

我想做同城相亲项目，那么我先要去搭建付费进群系统，把后端做好。

2、设计内容

接着制作群里聊天的内容，发布到抖音上，在主页或者评论区留下钩子。

3、转化变现

用户关注公众号后，系统自动发送付费进群链接，实现被动收入。

举例二：

1、锁定卖点

我想做壁纸号项目，那么我先要去入驻一个变现平台，申请专属口令。

2、设计内容

接着制作各种好看的壁纸，发布到抖音上，在评论区引导用户搜索口令。

3、转化变现

用户搜索小程序，输入口令后需要看一段广告，实现被动收入。

举例三：

1、锁定卖点

我想做付费社群，那么我先要搭建一套知识付费系统，确定交付方式。

2、设计内容

接着去输出各种项目拆解，发布到自媒体平台，评论区留下引流钩子。

3、转化变现

用户关注了我的公众号，加了我好友，看到朋友圈释放的卖点，就会付费进群。

诸如此类……大道至简

所以，产品、内容、引流、变现，它们是一整套模式，缺一不可。

现在你知道，为什么一定要先锁定产品，再做流量了吗？

因为只有锁定了产品，你后面的动作才是有效的，才是能赚钱的。

我们很容易掉进一个知识陷阱：内容为王，流量为皇。

我觉得应该是：能吸引精准粉的内容为王，能变现的流量为皇。

赚钱就研究三个东西：内容、流量、变现

我理解的自媒体运营，就是在这三者之间，找到最合适的一套打法，不断重复。

分享完毕~